Con el objetivo de dar a conocer su alianza con Sellutions y de presentar su último estudio “Strategies for Winning Sales Organizations”, Bob Miller y David Pearson visitarán nuestro país entre el 13 y 15 de noviembre próximo. Ambos son  el fundador y vicepresidente de la empresa norteamericana líder en el diseño de estrategias para la mejora de la performance de Organizaciones de Ventas en todo el mundo, Miller Heiman.

El estudio, realizado por la firma estadounidense en más de 29 países, analiza cuáles son las estrategias y acciones implementadas por las organizaciones de ventas más exitosas en todo el mundo. Su presentación en el país dará la oportunidad a los líderes de negocios locales de realizar benchmarking con las tendencias que demuestran tener mayor impacto en el escenario actual.

Recientemente, Miller Heiman se asoció con Sellutions, importante actor dentro del mercado argentino y latinoamericano, región en la que tiene 15 años de experiencia. La compañía, especialista en el desarrollo de organizaciones de ventas de alta calidad, ha experimentado un crecimiento del 200% en los últimos 2 años con clientes corporativos en más de siete países.

“La incorporación de este nuevo socio de distribución es una excelente forma de extender nuestro negocio a estos mercados. Muchas de las cuentas multinacionales de Miller Heiman tienen operaciones en la región y ahora podemos brindarles nuestros servicios a través de un equipo mundial ampliado”, afirmó David Pearson, vicepresidente de Miller Heiman.

Miller Heiman ha sido innovadora en el ámbito de las ventas por casi treinta años: ayuda a clientes en todo el mundo a obtener negocios complejos de alto valor, desarrollar talentos, incrementar cuentas claves, construir organizaciones de ventas con éxito y crear equipos de ventas de primera calidad que ofrezcan resultados sostenibles para aumentar los ingresos.

La compañía posee una prestigiosa lista de clientes que incluye a empresas de Fortune 500, las que año a año invierten miles de dólares para que sus ejecutivos asistan a las conferencias que organiza Miller Herman en Estados Unidos.

El pionero en materia de venta estratégica

Bob Miller es reconocido como el principal experto mundial en la definición de estrategias de venta compleja. Es autor de los libros “Strategic Selling®”, “Conceptual Selling®”, “Successful Large Account Management®” y “Five Paths to Persuasion”, su última creación. Además, ha escrito numerosos artículos para publicaciones como Harvard Business Review y MIT Sloan Management Review, entre otras.

El ejecutivo desarrolló los primeros programas de ventas estratégicas a principios de los setenta, momento en el que fundó Miller Heiman en conjunto con Stephen Heiman, destacándose por romper un viejo paradigma: el de la venta manipuladora y llevando a pensar por primera vez  a las organizaciones de ventas desde un punto de vista estratégico.

David Pearson lidera las iniciativas clave de Miller Heiman. Es responsable por la gestión de canales y direcciona los esfuerzos de la compañía hacia la entrega de servicios de altísima calidad, al mismo tiempo que administra el reclutamiento e inducción de los nuevos partners en el mundo.

David conduce además el Programa de Conferencias Ejecutivas de Miller Heiman y se ha transformado en uno de los oradores más renombrados en el ámbito de ventas, disertando sobre tópicos y tendencias mundiales en Norte América, Europa y Asia.


Acerca de Sellutions
Sellutions es una compañía pionera e innovadora en la definición e implementación  de  estrategias, procesos y metodologías que proveen alto impacto en la mejora  de la productividad comercial.

Posee amplia experiencia en ayudar a grandes compañías y corporaciones a traducir sus estrategias de negocios en desempeño competente, por medio de la transformación de sus Fuerzas de Ventas desde el status actual hacia el siguiente nivel.

Con oficinas en Buenos Aires y Santiago de Chile atiende a clientes en Argentina, Brasil, Chile, México, Perú, Puerto Rico y Uruguay.

Sellutions es partner de Miller Heiman para América del Sur.

Más información en el sitio web de la empresa, www.sellutions.com.ar